Если вы, как и мы, ещё бегаете по магазинам в поисках подарков, остановитесь и прочитайте наш пост. Разбираемся, как работает новогодний (и вообще праздничный) маркетинг.
«Суперцена», «Скидка 70%» (страх упустить выгоду)
Цену перед акцией искусственно завышают на 2–4 недели. Скидка считается от нереалистичной «старой» цены. Товар может быть прошлогодней коллекции.
Стратегия: проверять историю цены через агрегаторы, сравнивать цену на тот же товар в других, не акционных магазинах.
«Купи 3 по цене 2» / «+1 в подарок» (страх упустить выгоду)
Средний чек растёт, вы покупаете больше, чем планировали. Часто цена за единицу в акции выше обычной. Подарок — низкокачественный или залежалый товар.
Стратегия: проверять историю цены через агрегаторы, сравнивать цену на тот же товар в других, не акционных магазинах.
Ограничение по времени: «Осталось 2 часа!» / Ограничение по количеству: «Последние 5 штук!» (дефицит)
Создаёт искусственную панику, отключает аналитическое мышление. Таймеры часто сбрасываются, «последние» позиции пополняются.
Стратегия: взять паузу. Задать вопрос: «Что будет, если я куплю это завтра по обычной цене?» Часто оказывается, что ничего страшного.
Бесплатная доставка от N рублей (преодоление порога)
Чтобы сэкономить 500 рублей на доставке, покупатель набирает товаров на 2–3 тыс., из которых половина — ненужные вещи.
Стратегия: рассчитать целесообразность. Может, выгоднее заплатить за доставку? Или объединить заказ с другом/соседом?
«Чаевые для Деда Мороза» / добровольные пожертвования (социальное давление)
Манипуляция на чувстве вины. Кассир становится моральным судьёй.
Стратегия — вежливо, но твёрдо сказать: «Нет, спасибо». Помните: благотворительность должна быть осознанной, а не спонтанной из-за давления.
Персонализированная рекомендация: «Для вас подборка» (иллюзия исключительности)
Алгоритмы анализируют ваши прошлые покупки и поиски, создавая иллюзию, что это ваш уникальный шанс.
Стратегия: отключить push-уведомления от маркетплейсов на период праздников. Заходить на сайт только с конкретной целью, а не «посмотреть».
Если на Новый год вам хочется порадовать себя, подумайте, что будет приносить пользу и радость круглый год, а не только пару дней после покупки. Спросите себя:
— Что будет, если я куплю это через неделю?
— Сколько часов моей работы стоит эта вещь?
— Как я буду это использовать в следующем месяце?
#объясняемрф
